大成都整体房地产销售平淡，新津区域市场销售状况低迷。在此背景下广开客源，加速项目销售是摆在新津营销团队面前的重要难题。

　　为此，新津营销部举办头脑风暴会，为解决当前销售难题出谋划策。经过多番激烈讨论，新津营销部认为在当前形势下，必须走出去，进行异地拓展，扩大项目来访客群半径。异地拓展首选有种子客户或与项目有特殊关联的城市；其次，选择与项目所在地具有较大的认知差别，如生态环境较恶劣的城市、房价高企的城市。会后，新津营销部立即组织销售部置业顾问再次深度梳理客户资源，策划部针对异地拓客重新设计、制作推广物料。

　　2014年6月，置业顾问在再次客户资源梳理中发现有一名来自西昌的客户，对项目具有强烈的认同感；且在当地具有广泛的人脉资源，愿意配合老码头营销部外地拓展工作。新津营销部认为这名种子客户的存在，是开展外地拓客的良好契机，当即决定以该种子客户所在城市西昌普格县作为外拓的第一站。

　　6月下旬，新津老码头营销部派出由渠道、销售部组成的行销团队奔赴西昌。行销人员顶着烈日，早出晚归，深入普格县大街小巷宣传派发DM单，选择人流密集处摆点，种子客户牵头进入当地企事业单位宣传老码头项目。初步摸底，大约有20组客户有意向到项目现场考察。得知这一消息，新津营销策划部立即着手安排购房团客户接待工作，制定接待流程、参观路线、预定酒店等工作紧而有序的展开。

　　6月28日， 20多组意向客户乘坐的新津老码头看房专车准时从西昌出发，经4个多小时的车程抵达新津。餐后，老码头安排专车由置业顾问陪同购房团成员夜游新津，感受这座时尚水城的别样魅力。

　　6月29日购房团至老码头销售现场，参观区域沙盘、工地现场；了解老码头项目，包括项目本身的规划、交通区位优势、周边山水旅游资源，城市配套等。购房团成员一致认为项目所在地发展潜力巨大，项目环境优越、配套丰富，是居家养生的最佳选择；老码头项目体量宏大、规划超前，购房团成员对项目前景也十分看好。当即有1组客户购买二号地块住宅一套，多组客户对一号地块住宅意向强烈，因尚未开盘，只能遗憾的先交纳2万元排号费耐心等待开盘选房。

　　此次异地拓展活动，是新津营销部外拓的首次实践。我们将总结此次外销拓展的经验与不足，走进更多的异地城市，让更多的外地人认识到新津老码头的居住价值和投资价值，让更多外地人近距离地了解老码头，体验居住在三大公园环绕的繁华公馆，畅享成都卫星城高标准基础配套的优越城市生活；感受千米商业长街、中式合院，商贾云集，物阜货丰，游人如织的繁华盛景。