"金九银十"是楼市传统意义上的销售旺季，但2014年的楼市，不但没有预期的红火，反而伴着一场场秋雨的到来，让人感到一丝丝凉意。如何在当前的市场环境中打破市场僵局实现营销的突破，成了摆在「新津·老码头」销售团队面前的一道难题。

　　如何突破呢？近期，策划、渠道、销售三部门，对市场形势进行了全面分析，详细研究剖析成交客户数据，一致认为城南大片区，应该是不可放弃的重点开发区域。随即讨论制定出了城南片区拓展计划及媒体配合策略。9月上旬，渠道部重点在神仙树公园、家乐福以及南门的各大社区广场一带进行拓客，与之相配合的是百余块城南高端社区及写字楼多媒体电梯轿厢广告。

　　在城南拓客的方案得到主管领导的认可之后，营销部立即行动了起来。

　　策划部为营销部全体成员讲解了项目阶段推广思路、推广主题、拓客重点、派单说辞，向渠道部成员重点介绍了城南拓客DM的设计初衷及最重要的信息，演示了如何在派单过程中向客户介绍DM单的重点内容。

　　为尽快打开局面，渠道部成员20余名每天从早上八点到晚上八点半，准时在成都南门家乐福门口、神仙树公园、各大社区广场进行摆展和派单，介绍项目的特色，邀约到访。

　　为进一步提高成交转化率，更好地将到访客户转化为真实客户，销售部邀请了专业人士进行座谈，交流成功经验--包括如何精准的判断客户需求、购买实力，如何进行现场逼单等内容。置业顾问在工作结束后，自发进行逼单演练，案例分享，梳理客户特征，制定针对性说辞。销售部还专门成立了大客户工作组，利用中秋节来临之际，进行登门拜访，实现对大客户的多次跟进。

　　在营销部全体人员的共同努力下，越来越多的市民来到老码头销售中心了解咨询「新津·老码头」的项目情况。「新津·老码头」营销团队将进一步群策群力，深度挖潜，迎难而上，力争早日实现销售上的突破。