11月11日晚,办公中心大会议室里灯火通明,不时响起热烈的掌声,销售部正在这里进行一场销售冠亚军成功经验分享会。
会上,曾多次荣膺月度销售冠军的邓珺文、入职两月以来业绩不凡的胡雅梅,以及在一楼带地下室的复式 院墅销售方面成绩突出的刘寒,与销售部的各位同事进行了无私的分享,交流了各自在心态、技巧、客户沟通等方面的心得;其他同事也就自己关心的问题,例如如 何在同一时间接待好多组客户以提高工作效率、如何分辨来电潜在客户等问题进行了热烈的讨论。
公司营销副总左总、营销总监余总参加了分享会。左总对大家的经验进行了系统总结,他指出几位分享者 在销售方面各有所长,但均有以下几点共同之处:一、对公司、对产品发自内心的认可。只有这样,你才总能找出产品的优秀独特之处,才能充满信心地向客户进行 销售。二、对每个客户都保持饱满的热情,保持微笑,千万不可以貌取人,要保持一个良好的心态。三、注重细节,多听客户讲,从细节把握客户需求,及时回复客 户的问题,把客户当朋友。四、多学多问,注意提升自己的专业素养,如掌握一定的装修知识、保持对国家房产、金融政策的敏感度等等。五、做好客户关系的维 护,东山销售的一大特点就是老带新的成交特别多,良好的客户关系能为您带来更多的潜在客户。
左总指出,公司正处于超常规快速发展时期,营销部门要走在整个公司的前面,对置业顾问的综合素质要 求也提高到了新的高度,大家要善于不断学习和总结,要多依靠整个大团队的力量;我们不为销售而销售,我们推广的是"一生之城"这独特的文化,一种足以和" 置信生活方式"媲美的生活。
每个人都有自己独特的销售秘笈,通过分享,每个人都可以做销售冠军,分享会取得了圆满的成功。